旅美华人投资商：房企出海 应尽快实现本地化

人民网讯 就在国内房地产市场面临紧缩时，海外市场却呈现以令人惊叹的速度扩张。绿地、万科等众多国内品牌房企纷纷出海。在这股巨大的出海浪潮中，中国房企应该以怎样的姿态迎接未知的风险与挑战，以适应陌生的海外市场？拥有十几年海外房地产投资经验的亨瑞资本投资总监王砚在接受人民网记者专访时，就海外市场的机遇与风险，给中国企业提出了建议。

“地产涉及到的行业很多，如法律、建筑、设计、政府等各个环节，需要企业对于当地项目操作开发流程很熟悉。房地产是个本地化的概念，出海企业需要专业团队的帮助。”王砚表示，中国房企在海外面临的第一个难题，就是如何尽快本地化以熟悉和适应当地情况。

中国房企在海外房地产开发最大的挑战是什么，这是很多已经出海或者正准备出海的国内房企最想知道也最担忧的问题。王砚说，各国文化背景不一样，所造成的价值观和社会理念的差异，是房企面临的一个综合性的挑战。

“国外法制比较健全，往往都有固定的流程。”王砚举例说，“比如融资，中国房企去银行要申请贷款，在当地没有信用历史，很困难，国外的银行不了解你在国内的信用历史，整个过程中需要做很多工作，比如金融方面的创新。” 王砚以万科与铁狮门的合作为例指出，跟外方合作一定要注意方式，合作往往是二者共同承担风险。

当前，很多已经出海的房企，在当地开发的产品却将目标客户群锁定了在当地的华人和华裔客户，这也被业内称为“出口转内销”。王砚直言这种现象肯定存在，这是由于中国移民（微博）人数越来越多造成的。“中国人的产品卖给中国人，原因是了解中国人的品味。加上美国本身就是个多元化社会，其中就有很多华裔人口。这些产品销售给华人，也是个很好的过渡阶段。”但王砚同时也提醒，“但从长期资本运作来看，产品很自然的还是要面向本地。房地产是和当地经济紧密挂钩的，再好的房子不能背着走，企业开发的产品要被当地人消化，最终来讲，如何满足本地人的需求最重要。”